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品源文华创始人何一赞:打造全球文化艺术领域里的独角兽|伯藜Portfolio

 


本期主持: 伊雯

新站点文化传媒有限公司董事长,创智空间执行董事


新站点:您的创业历程是怎样的

何一赞我第一次创业是在2003年的新加坡,当时做的也是IP授权,但考虑到新加坡市场太小,第二年就把办公室开到了中国,完成了我们国内第一个企业品牌授权。

第二次是从2013年开始,做的是类似好莱坞影片以及艺人IP授权,而真正做到以博物馆为基础的文化艺术IP授权是在2016年的年底。如果能够解决各个行业的问题,这就是我们的价值,如果能够提供源源不断价值,那就是我们公司存在的一个基础。我们希望打造一个百年企业,而不是昙花一现的企业。

创业之初,我们在决定方向的时候,列出了一百多个各个行业的问题,其中有一个问题反复出现——很多资产没有得到充分利用。当时全球有800多万件专利,只有2%真正被商业化。同样的,商标、包括著作权,大量的无形资产都没被利用。那为什么不能从IP这个角度出发,从中挖掘出商业价值?这是我们创业的一个初衷。


新站点:选择运营博物馆IP有什么契机

何一赞我一直思考有没有一类IP,它的生命周期很久,而且有非常丰富的资产。我找了很多年都没有找到,直到有天半夜美国的搭档打了个电话给我,他说一赞,你赶快来趟拉斯维加斯,我找到一个IP你一定喜欢。

第二天我就买机票去了。在展览周边的角落,我看到大英博物馆孤孤零零的一个小展台,出于礼貌我还是坐了下来和代理聊。她说大英博物馆到现在将近260年,总共有800万件馆藏品,我心想再牛的电影也只不过两个礼拜周期,最多给到的素材就几张海报。那一场会议总共45分钟,但它改变了整个品源文华的轨迹。

大英博物馆 埃及系列

您如果看欧美的时尚品牌,特别是奢侈品牌,刚刚过世的老佛爷都非常懂得如何从文化、艺术里面提炼出他对于商品设计的理念,从而让我们花高倍价格去购买。

我同时也觉得,目前国内有一批企业已经到了合适的阶段。它们有足够的思想和能力,接近或模仿那些欧美奢侈品牌对于文化艺术的利用,品源所要做的就是帮助他们获得全球顶级的文化艺术IP

对我们来说风口就是现在,文化艺术产业在中国的崛起是必然的,因为中国越来越富裕,老百姓越来越有对于精神方面、层次方面的消费需求。包括看展、看电影,听一个talk show,以前是无法想象的,这是天时地利人和的业务。


                                                                                               大英博物馆亘古奥秘体验馆

像我看到的一组数据,现在中国的90后、00后他们了解文化艺术绝不是去博物馆,而是通过社交媒体,通过他们平时能够买得到的授权商品,甚至是体验馆而不是博物馆本身。

新站点:怎么看待竞争对手

何一赞:目前没有竞争对手,但模仿者已经出现。我们在业内还是有一定的影响力,目前的确开始看到一些潜在的模仿者。

模仿者肯定得从IP着手,IP是全部创作来源的根本。品源文华所聚焦的是全球十大博物馆,从2017年我们在国内上线的大英博物馆到去年年底我们签约的纽约大都会艺术博物馆,都是业内全球十大顶级的文化艺术博物馆。我们希望通过独家买断的商业模式,把全部馆藏品IP的二次开发权买断,再通过我们团队进行IP内容开发以及提炼出精美的、不同的文化艺术主题、元素,最终授权给合作商家。

                                                                                       品源文华天猫及大英博物馆三方战略签约仪式

目前看来竞争者应该是我们自己。文化艺术IP授权说实在的以前没有人做过,连博物馆自己都没有做过。我们签约大英博物馆的时候,它整个授权部门才两个人,而我们签约大都会博物馆时候,它连授权部门都没有。我们要面对的是打败自己,而不是看其他的模仿者。

新站点:创业对你来说意味着什么

创业首先是要能拼,我相信大多数创业者工作时间都非常长,还得扛起各种各样的担子,很多压力对普通人来说可能是无法忍受的。我会通过一些休闲活动来疏解这些压力,一是音乐,二是我本来喜欢户外运动,登山、潜水等等,我还爬过一些雪山,有潜水执照。


我的工作节奏一般是早上七点到办公室,晚七点离开,回家吃完晚餐再工作到晚上十一、十二点,我是很正常的生活。

做企业困难一定有,不只是我会面临困难,我身边的企业都会有困难。只要我们深信我们的商业模式,我们能够提供源源不断的价值,就永远会有品源文华生存的理由。

我们的愿景是把品源文华打造成全球文化艺术领域里面的独角兽,对标企业就是卡通电影领域里面的迪士尼。

新站点:遇到过最大的困难是什么

何一赞今年5月我们会上线纽约大都会艺术博物馆的旗舰店——包括线上跟线下旗舰店,在上线过程中我们会有大量的内容,而且内容会带来非常丰富的流量,内容可能不局限于中国大陆。

我觉得最大的困难还是投资人不一定理解我们的业务,从品源文华创立第一天我们就没有把自己定义成一个中国企业。文化是跨国界的,和音乐一样,没有理由说我们这些文化艺术、美的东西只能在中国大陆。


                                                                       雀巢X大英博物馆 马约里卡陶盘系列

我们希望有一天能够把业务拓展到北美,目前已经开始在做了。整个过程中的确是面临不少责问,甚至是怀疑,这对我来说是最为艰辛的。

我觉得从多方面来努力,首当其冲需要更多分享。毕竟大多数投资人,特别是中国投资人对中国市场可能非常了解,但对北美未必。IP这个领域本身又是一个相对来说比较专业的领域,很难去想象在北美可以一个人产出2亿美金授权商品的零售。

新站点:如何看待年轻人创业?

创业失败率极其高,可能95%的企业不到一年或者不到三年就全部完蛋。所以真正要能够存活下来,首先是基于商业模式,我觉得模式肯定是第一,技术放第二。

   

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