“如何做一个好的商业计划书”--2015亚太区哈佛创业大赛演讲

2月13日，2015亚太区哈佛商学院创业大赛启动会暨商业计划书辅导与项目宣讲活动在哈佛上海中心如期开展。本次活动由哈佛商学院校友会、哈佛上海中心联合举办。
伯藜创投管理合伙人秦志勇先生（哈佛校友）受邀担任大赛评委，与大赛其他评委包括：天使谷投资资深合伙人David Chen、OYA私募股权CEO Garry Lloyd，遨问创投董事高毅，六禾创投总裁王烨等多位亚太区顶尖投资人和成功企业家对参赛项目进行专业、犀利的点评，并与参赛团队就创业和融资问题展开积极互动。

秦志勇先生在5支参赛队做项目介绍之前，做了题为“如何做一个好的商业计划书”的演讲。从投资人角度出发，详细描述商业计划书中应该涵盖的内容，以及投资人关注的重点。

【演讲精华摘要】
一份完整的商业计划书应包含的重要内容：

行政摘要
商业计划书中最重要内容的总结，包括业务模式，市场规模，发展潜力，竞争优势，团队优势，公司收入/利润现状和未来预测等关键信息
目的：投资人为节约时间，往往会先看行政摘要，好的行政摘要也给投资人内部沟通的邮件提供了素材。

业务模式
你们是干嘛的？你们是如何赚钱的？建议用图示的方法画出你在产业链中的位置，包括客户，供应商，竞争对手，产品服务流向，收费对象等
目的：投资人判断是否可以清楚地理解和认可这个业务模式。

市场规模和特点
市场/细分市场规模（历史数据和未来预测），你所处的细分市场的特点（行业集中度等）
目的：了解市场是否足够大来容纳企业的发展

管理团队
列出公司创始，高管团队的工作背景，教育背景，突出与公司有关的资源优势（一般需要包括创始人，CEO，CFO，COO, CTO, 销售和市场营销负责人）及公司架构和股权比例
目的：说服投资人这是一支经验丰富的优秀团队

除此以外，完整的商业计划书还应包括：公司愿景及历史沿革，完整的5年财务数据、公司估值及可比上市公司估值等详细资料，增加投资人对公司及行业的认识以有效做出判断。

【关于2015哈佛创业大赛】

哈佛上海中心作为哈佛在中国的唯一官方机构，承担亚太区大赛的组织工作。相比往届大赛，2015亚太区哈佛创业大赛的活动原则更加开放，参赛对象不仅限于哈佛校友及学生。高质量项目的团队，在得到哈佛校友对项目进行辅导或加盟项目团队后，同样也可参加本次比赛。大赛目前已经收到来自金融服务、智能硬件和能源材料等各行各业的参赛项目，项目团队除中国以外还包括从澳大利亚、新加坡、香港、日本等地的参赛团队。

活动当天，IoT物联网平台、NEAS（纳米多孔吸能材料）技术等5支代表团队展开项目宣讲。比赛最终结果将于3月15日公布，冠军作为亚太区代表将前往波士顿参加4月22日举办的哈佛全球创业大赛。